[Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 기밀과 신뢰의 네트워크 : 김동신 센드버드 대표
[Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 기밀과 신뢰의 네트워크 : 김동신 센드버드 대표
SendBird는 '13년 설립. 육아정보 앱 서비스로 출발. '15년 기업용 채팅 솔류션을 API 및 SDK형태로 공급하는 B2B로 피버팅. '16년 YC를 경험
기업용 메시징 시장에서 세계 1위 제품을 만들었음
첫 회사를 5년만에 매각하고 다른 아이템으로 다시 창업
- 기술 기업으로 세상의 문제를 해결하며 기여하는 삶을 살겠다는 목표... 중요한 문제가 있는 시장에 다시 뛰어들고 싶었다
피버팅 했을때...
- 피버팅 순간은 생각보다 쉽게 결정
- 위기의식에서 비롯됨 -> 생존을 위한 길
- 슬랙도 게임 서비스에서 기업용 커뮤니케이션 서비스로 피벗
어떻게 함년 밀도 높은 문장을 쓸 수 있나?
- '전 세계적으로 확장성이 좋은 실시간 커뮤니케이션 기술 회사' => '우리 채팅 API를 이용하면 100만 명이 동시에 메시지 기능을 쓸 수 있다'
- 땅에 두 발을 딱 붙인 용어, 오해의 여지가 없고 정확한 문장
- YC는 뭐가 부족한지 확실히 알고 있는 팀을 좋아함
두 번째 도전 만에 합격. 비결은?
- 한 번의 경험이 있었으니 빠르게 돌아가는 면접 패턴과 분위기를 파악함
- 창업 동기를 잘 설명함. YC는 사업 아이디어가 직접 겪은 문제에서 나온 것인지를 날카롭게 본다
- 그간 경험으로 풍부한 경험과 기술을 쌓았다는 점을 강조함
- 제품, 시장, 팀 구성이 잘 맞는다는 점을 살려 설득
- YC는 시장에 니즈가 있다는 사살이 검증되면 현재 매출을 절대적인 합격 기준으로 삼지는 않는 것 같음
YC가 생각하는 좋은 싹의 기준은?
- 큰 시장과 경쟁력 있는 솔루션, 그리고 견고한 팀
- 뭔가 실행하고 있다는 인상. 고객의 피드백을 조금이라도 받은 상태
테크스타스의 프로그램
- 처음 한 달은 멘토링 위크
- 1주차에 하루 5~8명과 스피드 데이팅
- 2주차에 회사와 맞는 사람을 고르고
- 멘토 보드 구성
- 두 번째 달은 제품을 성장시크는 단계
- 일주일에 한번씩 매니징 디렉어틔 점검
- 마지막 한 달은 데모데이 연습 기간. 트레이너가 발성법부터 손동작까지 지도
테크스타스 VS YC
- (YC) 본질을 제외한 나머지 활동을 최대한 줄여라. 제품을 만드는 일과 고객과 얘기하는 일 이 두 가지만 하라
- (테크스타스) 모든 분야에 대해 전문가 첨삭 지도
B2B 산업에 대한 미국과 한국의 차이
- (미국) 셀링 포인트와 밸류 프로포지션이 명확하면 돈을 내고 소프트웨어 기술을 구입. 이 정도 각겨에 이 정도 가치면 합리적이다. 구매 결정
- (한국) 용역 및 SI산업으로 귀결. 50%만 할인해달라, 복사해서 쓰면 되는데 싸게 해달라
커뮤니케이션 방식의 차이
- 아이폰 잠금 화면에 이메일 제목이 다 뜨지 않으면 읽지도 않는다
- 두괄식으로 용건만 간단하게
YC에서 보낸 12조 동안 샌드버드는 무엇이 얼마나 바뀌었나?
- 모든 것이 싹 바뀜
- 회사 이름 : 회사 이름을 듣기만 해도 구글에서 검색해서 찾을 수 있도록 스펠링부터 쉽게 고침
- 스타트업에서 반년은 평생이다
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