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[Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 사람들이 원하는 것을 만들어라 : 하형석 미미박스 대표 미미박스(Memebox) 2012년 2월 설립 화장품을 정기 배송해 주는 서브스크립션 서비스 2014년 7월 120억원의 Series A 투자 유치, 2015년 330억 투자 유치. 현재까지 1700억원에 달함 2018년 현재 한국, 미국, 중국, 대만, 홍콩에 진출, 전 세계 리테일 매장 3500곳 이상에서 제품 판매 글로벌 사용자는 450만명 2014년 1월 한국기업 최초로 YC를 경험 글로벌 스타트업이 되는 것을 사회적 미션으로 꿈꿨음. 2014년부터 4년을 투자해서 해외로 확장. 매출의 60%가 해외에서 나올 전망 과거에는 사람들이 화장품 매장에 가서 제품을 봤는데, 요즘 젊은 사람들은 유튜브에서 영상을 보고 구입한다. YC가 우리를 해외 사업에 나서지 않을 수 없는 구조로 만들었다 한국사람이고 한국말을 하는데도 왜 미국가 해외 사업의 성장이 더 좋았을까? 향후 해외 확장도 국가가 아니라 언어 중심으로 생각하기로 했다. 해외로 빨리 나가 초기 성장은 더뎠지만, 몇 년 후부터는 글로벌 기반과 인적 다양성이 고속 성장을 가져오리라 믿는다 YC 면접 때, '약간의 투자만 받고 여기까지 왔고, 월 매출이 나오고 있고, 뷰티를 하고 있다' 고 얘기. YC가 뷰티에 흥미를 느낀 것 같음 인터뷰를 준비하면서 폴 그레이엄 영상만 3일 내내 봤다. 폴이 쓰는 단어, 지향하는 바를 전ㅂ 외워서 갔다 YC에 처음 들어가면 각자 나와서 회사 소개를 한다. 내부 투표를 해서 어떤 회사가 유망해 보이는지 랭킹을 매기는데, 우리가 64개 팀 중 56위였다 1월 10일 첫 오피스 아워에서 폴 부크하이트가 미국 사이트를 만들라고 했다. 우리 엔지니어가 2주 걸린다고 하니까 "아냐, 일주일 만에 만들 수 있어" 그러더라. 지메일 만든 분이 그러니까 엔지니어가 아무 말 못하더라 YC 12주간 성장률이 66%였다 YC 파트너들은 만나

[Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 고객과 대화하라 : 김윤하 심플 해빗 대표 Simple Habit은 2016년 6월 설립. 검증된 명상 전문가들이 5분에서 20분 사이의 짧은 명상 콘텐츠를 만들어서 올리는 앱 플랫폼 출시 직후 2017년 구글 플레이 베스트 앱. 애플 앱스토어 명상 분야에서 1위 2017년 1월 YC 경험 2017년 4월 27억 투자 유치 2017년 8월 매출액 100만 달러(약 10억) 돌파 2018년 현재 1000개가 넘는 명상 콘텐츠를 제공 심플 해빗은 세계 최고 수준의 명상 콘텐츠를 한 곳에 모았다 명상계의 넷플릭스, 스포티파이(Spotify) 로켓이란 스마트폰 잠금 화면 광고 앱 관련 스타트업을 창업했으나 자신이 철학과 맞지않아 매각했음 YC의 중요한 가르침 중 하나가 무슨 얘기를 하더라도 포인트가 있어야 한다는 것임 데모데이 피치 때도 '9개월 만에 매출 6억 원을 올렸고, 다달이 15퍼센드씩 성장하고 있다. 명상 시장은 100억 달러짜리 마켓이다. 심플 해빗은 성장률이 높다'는 것을 강조했다 대학을 졸업하고 월스트리트 투자 은행에서 일할 때는 하루하루가 괴로웠다. 회사를 다니는 목적을 모르겠더라. 똑같이 하루 20시간을 일해야 한다면, 차라리 사람들의 삶을 윤택하게 해주는 일이 낫겠다 YC는 사람 자체를 가장 많이 고려하는 것 같다. 창업자의 과거 이력까지 살펴본다. 비전과 제품은 바꿀 수 있지만 사람은 바꿀 수 없기 때문이다. 홈조이가 망한 이유는 신규 고객을 늘리기 위해 무리하게 비싼 배우를 광고 모델로 내세웠기 때문이다. 결국 광고비를 감당하지 못하고, 수익은 악화되고, 후속 투자를 못 받아 실패했다. 대부분의 창업자가 자기가 원하는 앱 서비스를 만든다. 론칭을 하고서는 '아무도 안 온다'고 한다. -> 이용자와 대화하라(Talk to your users) 어리고 경험이 없어도 마크 저커버그 같은 천재 기업가가 나올 수 있다 모든 슬라이드를 그래프로 채웠다

[Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 스포츠 팀을 꾸려라 : 김로빈 브레이브모바일 대표 2014년 설립 청소 도우미 서비스 모델로 운영하다가 2015년 10월 전문가 매칭 O2O 서비스 '숨고'로 피버팅 10만명의 전문가, 이를 포함 65만명의 이용자, 600여 개의 서비스 제공 2017년 YC경험 최근 36억원 규모의 시리즈 A 투자 유치 숨고는 '숨은 고수', 전문 프리랜서와 소상공인을 소비자와 연결시켜주는 서비스 오픈 마켓 플랫폼 소비자는 숨고에서 원하는 서비스를 무료로 요청할 수 있다. 그러면 서비스 제공자인 고수들이 견적서를 작성해 직접 소비자에게 보낸다. 숨고를 이용하는 고수들은 가입한 멤버십 비용에 따라 멤버십 이용 기간 동안 그에 해당하는 크레디트를 받는다(소비자에게 견적서를 보내는 데 크레디트가 필요) 수익 구조는 고수들이 내는 멤버십 비용만임. 수입에 따른 수수료는 일절 받지 않음 한국의 O2O 온디맨드 시장은 주로 운전, 세탁 등 비교적 표준화가 쉬운 서비스에 집중되어 있음 YC 면접에 특별히 신경쓴 부분은 숫자를 상세히 파악하여 준비. KPI부터 장기적 목표까지 설명할 수 있어야 함. 회사 매출, 수치에 대한 질문이 실제로 많았음 면접관들은 간결하고 정확한 것을 좋아한다. 문제 정의를 길게 하면 안좋아한다. 무조건 짧게 말하라는 것이 아니라 메시지를 명확하게 전달하라는 의미임. 실리콘밸리에서 엘리베이터 피치란 말도 있음. 엘리베이터 문이 닫히고 열릴 때까지 바로 옆에 있는 VC에게 피치를 하는 것이다. 1분도 안되는 짧은 시간에 자신의 성과를 한 줄로 설명하는 문화가 실리콘밸리 문화다. 원라이너 코칭도 있음. 자기회사를 한 줄로 설명해야 한다. 기존) 매칭 시스템을 이용해 소비자와 공급자를 잇는 마켓 플레이스 지금) 피아노 선생님, 이사 전문가, 웨딩 플래너가 새로운 고객을 찾을 수 있게 도와준다 프로그램 기간 동안 YC 근처의 멘로 파크(Menlo Park)에 집을 얻어 생활함

 [Book Review] Why, YC (Y Combinator) - 관계보다 성과에 집중하라 : 빅터칭 미소 대표 Miso는 '15년 설립됐다. 온, 오프라인을 연계해 가사도우미 서비스를 제공하며, 빅데이터 기반 기술로 서비스를 향상시키고 있다. '18년 현재 서울, 경기, 인천, 부산, 대구 등에서 가사 도우미 서비스를 제공하고 있다. 60만명의 실사용자와 5,000명이 넘는 클리너를 보유하고 있다. 가사도우미 서비스를 창업한 이유 한국에서 홀로 떨어져 창업을 시작하면서 가장 힘든 일이 집안청소였다 청소야말로 1인 가구에게 정말 필요한 서비스였다 누군가에게 필요한 서비스를 제공함으로써 만족감을 줄 수 있을 것 같았다 빠르게 성장한 이유 클리너를 전문적인 서비스를 제공하는 프로로 대우한다 클리너를 면접할 때 경력보다 태도를 중시한다 YC가 중요하기 보는 관점 일정 시간 동을 무엇을, 얼마나 달성했는가 명확한 성과가 나와 있는 타입이거나 팀 구성이 제대로 갖춰진 타입 YC는 팀 개발 능력을 중시한다. 공동 창업자끼리 지분 비율이 어떻게 나누ㅟ어 있는지도 중요하게 본다 YC 합격 후 생활은 오후 2시에 출근해 새벽 6시까지 주 6.5일 일했다 지금 한시간은 네 인생에서 가장 가치있는 한 시간이다 지금 한 시간을 잘하면, 1조 원의 가치를 얻을 수 있다 기억에 남는 조언 회사 소개 : '빅데이터 기반 기술을 통해 생활 개선을 하는 O2O 서비스 플랫폼이다' => '미소는 간편하고 믿을 수 있는 가사도우미 서비스 회사다' YC는 회사를 소개할 때 나이 든 부모님도 바로 알아들을 수 있어야 한다고 강조함 스타트업을 만나다 보면, 5분 동안 소개를 들었는데 도대체 무슨 일을 한다는 것인지 이해하기 어려울 때가 많다. YC에 합격한 기업 중에는 그런 곳이 없다. 한국 회사가 실리콘밸리에서 투자를 유치하는게 쉬지 않은 이유 언어 때문인가? 한국 시장이 매력적이지 않아서인가? 둘 다이다 YC는 늘 다음 구글을 찾고 싶어 한다